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在三月份的头半个月，云木木有两件事上火。

第一，由于增加了新人，有了销售支持岗——专门为提升销售管理，提供销售支持的岗位，同时也汇总销售数据，每周都会发布一次销售员业绩排名表、小组业绩排名表。

销售业绩排名，云木木总是最差的。

云木木记得，她在组织暑期活动时候，为更好刺激销售来配合她推广活动，会定期公布业绩排名表，当时并不觉得有什么，现在才知道排名杀伤力有多大，仿佛如被抽两鞭子的感觉。

加上一个人的业绩还影响小组的排名，这更让她每天都感觉到压抑，焦虑。

第二，销售工作难度增大，更多发传单或者电话预约。

经过前面今年一、二月份的奋战，分公司这里所有老客户都已经重新沟通过。当前销售的主要工作是继续维护老客户，开发新客户。

在老客户这里，原来沟通时候，有些客户表示观望迟疑，这些是他们销售需要大力跟进的。而这些跟进，多数在电话里进行。

一般开发新客户，会大力挖掘周边学校资源，会宣传到居民社区，这些多数是宣传单的方式。有些时候，分公司会为销售提供学生家长电话号码，之后由销售进行电话营销。

这些无疑增加了销售难度，而云木木这半个月还有47单的任务，所以更是焦虑。

更让云木木惭愧的是，朱静这组来的新人，郑成功在这半个月都电话营销成功二十多单。

郑成功，和历史人物同名，也是个男生，刚毕业一年，3月1日正式入职道升，比云木木晚来半个月，长得黑又瘦，没有洪亮开朗，但是人看上去很稳重。

三月中旬，新一轮销售业绩统计表发下来后，朱静单独对云木木谈话，最后告诉云木木：“木木，你要努力了哦。”

对于云木木这类员工来说，虽然勤奋，但是工作效果并不理想，所以朱静会给些压力。

没用上两天，朱静这组又来新人。

云木木心理清楚，她再不努力，可能要被新人代替，朱静不可能由着她一直拉低小组的业绩。

销售工作的残酷性就在这里，你行你就上，不行就开除，总会有能人代替你。

没有人会等你慢慢调整自己，更没有人愿意被你拖后腿。

分公司这里都是4人小组，朱静这里来一人，就要踢一人出去。如果这个新人不行，云木木相信，朱静会再招聘其他新人。

并且云木木做过人事专员，知道公司想辞退不合格老员工，总是先提前招聘可代替的新人。

她能做的自救，就是努力提升业绩。

三月下旬，朱静把郑成功分配给洪亮来带，她亲自带云木木和新人。

洪亮，实习剩下最后半个月，但是业绩在分公司这里已经名列前茅，是朱静非常看好的人。

而且，郑成功，已经由朱静亲自带了半个月，也对郑成功有了解，所以很放心安排洪亮带郑成功。

道升销售的老带新培养模式，每个新人都是第一个月旁观学习，或者做发传单、打电话等基础工作；第二月新人亲自去和客户沟通，老人在后面看着；第三个月让新人单独出去销售锻炼。

这是朱静带云木木的第二个月，所以带云木木出去，会安排说：“一会，你和客户沟通。”

云木木知道，这种必须经过的考验，转到她身上了。

很奇怪，云木木胆量不小，平常和人聊天没问题，但是每次见到客户都会不自觉地紧张，那些倒背如流的销售话术，每次到客户那就说不出来。

每当她面红心颤的在客户面前，不知所言的时候，朱静总会在旁边帮忙。

后来，云木木努力的逼迫自己去面对，结果往往是和家长聊了很多后，就是说不出：“您在我们这报名吧！”等这类促进客单完成的话。

很多时候，她和家长越聊越多，聊学生的学习问题，聊当前教育情况，甚至聊更多，聊到停不下来，但家长却没签单。

如此一来，耽误了她个人时间不说，还耽误了朱静和新人的时间。

三月底，云木木、郑成功、新人，都参加了理论知识考试。

云木木这次考的销售业务知识，再次以96分的高分通过。她就像是许多考驾照的人一样，理论知识考试没问题，上路实操总不行。

同样的，郑成功和新人也通过了考试。

三月底的销售业绩排名表上，云木木的业绩仍旧惨不忍睹。

每年的愚人节过后，没两天就是清明节。

即使分公司这里工作再忙，云木木也毫不犹豫的回老家。一是因为她已经出来一个半月，需要回家看看妈妈，另外也是去给爸爸扫墓。

云木木是这样的人，很有事业心，但不会不顾家人。

4月15号，云木木入职销售两个月，本应该完成100单任务，结果只完成三十多单，刚完成三分之一。

朱静第二次找云木木
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