十一娘到底还是没有告诉许仲颜她有多少钱，由于她感到许仲颜并不是想套自己有多少钱，而只是打趣打趣自己。

而经过那晚，十一娘决定了，莲花菩提的生意还是保密吧，固然她之前就告诉了许太夫人这件事，但不管是大伯还是二伯，他们的表现，很明显是不知道这件事的，十一娘送给许太夫人的莲花菩提子，也没见她戴出来过，所以，祖母的心思，她不难猜到，因此，这菩提子生意，还是保密吧，就算她哪日被这些至亲的人谋夺了家产，也有一条后路不是？

想通了这些，十一娘也把李三保和李成叫来，让他们在府城买一座宅子当仓库，而且不要在城南和和城西买，城南是她现在所在的处所，城西是本家许府所在，这两个处所最好都要避开。

由于是做仓库，十一娘对屋子的建筑样貌，景观设计什么的不做请求，再加上她又有钱任性，不爱好讨价还价，因此，屋子很快就买下来了，地址在城东浣花街上，占地足有五亩地，固然处所大，但建筑比较简略，只有三进，

由于路太远，那宅子她没往看过，只派了周嬷嬷过往看了会，听得周嬷嬷说没问题，她就付钱了。

买好屋子后，李嬷嬷带吉顺吉祥几个过往打扫了两天，李三保三父子就回了深州，对外，依然说是回家祭祖。

十一娘这边忙着团团转，许仲颜那边也不得歇，虽说买地的事情不急，现在刚秋收完，要等来年才耕种，所以地步年底再买也是没问题的，现在更急的是酒楼，他上次看了几家，地址都不太理想。

他现在可是把城南合适的街道都逛了一遍，最后把酒楼地址定在了城南与城东交界的清平街。

城南住的大多是商户，虽富但不贵，城东住的大多数是官家，既富且贵，江宁府最尊贵的家族——安王府，也是座落在城东，因此，许仲颜经过千挑万选后，把店址定在这里。

这里原是两家杂货展，许仲颜买下后，就让人改革成二层的酒楼，名字他都想好了，就叫“聚福酒楼”，至于人手方面，虽说可以雇一些长工，但考虑到菜谱的保密问题，所以许仲颜更偏向于买人，但是他往了很多人伢子处，小厮和丫鬟倒是带了好几个回来，就是这厨师，真是不好买啊，有能耐的人，谁会卖身为奴啊！最后不得已，许仲颜在外面请了一个厨师回来，那厨师本来是在忠德街上一家小饭馆工作，由于忠德街上竞争大，饭馆常年亏损，本来的老板不打算做了，就把店里的几个人手都遣散了，许仲颜知道后，就把这家饭店的一个厨师并两个小二一起请了，并与他们签定了十年的长契。

酒楼装修期间，许仲颜也没闲着，又盘下了清林街上的一个小店，随便收拾下，挂了个“许记成衣展”的牌匾就营业了，专卖十一娘让老宅人做好的成衣。

这批成衣总共有一千多件，刚开业生意倒也不错，由于城南住的多是商人，很多都是夫妻齐上阵的生意人，所以自己缝制衣服的时间就很少，在定价方面，做一件大人的袍子只要五尺布，就算是应用本钱最高的缎绸，合计下来布料也只需150文钱，而应用葛布的话，则只需要75文钱，许仲颜蓝本打算按每个衣服所花布料的市价来卖，但十一娘探听到府城目前没有一家成衣店，于是强烈请求给这批成衣的定价均采用布料市价的两倍，即一件缎绸成衣，所应用布料本钱是150文，布料市价是375文，卖价则定为750文，足足是本钱的五倍。一开端，许仲颜不批准这个定价方案，他感到太高了，怎么会有人来买。

而十一娘则是这么说道：“二伯，你不试试，怎么知道不行？而且我们这个生意又不是做一两天的，假如我们试了，还是不行，到时再来降价，不也一样？”

听得十一娘这么说，许仲颜才答应了这个定价方案。

却没想到，这么贵的衣服，居然真的有人买！

十一娘让人做了几个人形木架子，把衣服挂在上面，就像有人穿着一样，然后一字排开，摆在店展门口，马上就吸引了一堆逛街的小娘子。

一个月下来，那批成衣售出竟然有近一半，特别是男士成衣，几乎卖完。统计流水账更是吓人，六万多两本钱的衣服竟然卖了有30万两的收进，这个成果，不只许仲颜吃惊，连十一娘都吃惊了。

这个定价，放到上元县或其他处所确定卖不动，为什么在城南就卖得那么好呢？这个问题，十一娘也认真思索过，记得上辈子哥哥曾教过她，商品销售有三要素，一是信心，二是需求，三是购置力。信心是顾客对产品的信心，对商家的信心，许家是以丝绸起家的，所以许家人做起成衣来，那工夫自然也是不差的，所以顾客看到商品，自然能感感到到它的品德，对其拥有信心。至于需求和购置力，十一娘经过这事才懂得到，城南居住的多是商人，很多人家都是小富阶层，不差钱，差的只是地位和时间，所以他们对成衣这块有足够的需求和购置力，特别是很多出来打工的男子，没有家室在身边，平时穿的衣服都是托人做的，现在有人卖成衣，他们自然会光顾了。

如此之下，就造成了成衣展子开业第
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