新的一天，早上八点，分公司开早会。

对于云木木来说，在分公司和总部工作，首先感到的一个区别是上班时间。

总部上班时间是九点钟，只要在九点零59秒之前，哪怕是九点过59秒刷指纹打卡成功即可；而分公司这里上班时间是八点，但八点时，大家已经列队开始早会，这意味着至少要提前几分钟到公司才可以。

云木木提前来上班的，因为昨晚下班后回宿舍路上，朱静告诉她一句话：“做销售的最重要的是‘勤’”。这是朱静的心得指导，也是提醒。

笨鸟先飞的道理，云木木懂，所以今天来的格外早。

分公司这里的销售队伍，每天都会有早会。

不同于云木木原来参加的会议，销售的早会是站着列队开的，加上员工上班期间只允许工装，早会看上去仿佛犹如要出早操的士兵队伍。

早会内容很简单，列队报数、领导站前讲话、集体口号，高呼：“智者无忧，勇者无惧！加油，加油，加油！”队伍整齐，呼声如雷鸣。

这让云木木很不适应，从心里产生排斥感，于她来说，这像是做传|销队伍的行为。

如果让云木木评价，她会说：“很弱智、很低级、很傻缺。”

让人有些意外的是，今天的早会，张华并没有出席。

道升本没有这样开早会的习惯，是张华在分公司特色设立的，所以一直以来，张华都会参与，唯有今天除外。

今天的早会，前面讲话领导是云木木这个小分队的队长，徐俊。

张华是否参与，谁来讲话这些对于云木木来说并无差别，她从今天开始，和洪亮一起随着朱静去走访客户。

因为王强带走所有一线员工，导致客户对接出现断崖。所以当前所有销售的任务是恢复客户关系，即原来已经是道升的客户，当前通过电话或者拜访的形式，与客户重新建立关系。

新入职员工，培训及试用期时间，每个月任务量是50单，即恢复的客户和新开辟的客户，总和达到50单即可完成任务。

由于有些客户是集体签约，即签约一单，里面包含2人以上的客户，这类客户算为一单。

超于50单的，按照一定规则发奖金，多劳多得。

年前时候，一线员工为了完成任务，提高奖金。把打电话即可恢复的客户关系，或者简单处理的单子都抢着干了，现在留下的客户处理起来相对麻烦，需要一线员工主动去走访。

正常走访客户，一个员工，或者最多两个员工即可。但由于情况特殊，分公司这里采用一带二的方式。

因此，洪亮开着私家车，与朱静、云木木一起走访。

车上，朱静坐在副驾驶位置上，闲聊似的问独坐在后排的云木木：“木木，你有驾照么？”

“还没考。”云木木抬头，从前排两个座椅中间缝隙，看着朱静的后背答。

云木木上学时想考驾照，但想着那时是花家里父母的钱，而且那时也不买车，所以计划推到毕业后，自己挣钱了再考。

只是毕业后，一直也没考。

“做我们这行，最好考驾照，这样以后自己开车也方便。”朱静继续说道。

云木木点头答应：“好”，她想等放假就去找驾校报名。

三人车上或多或少的聊一会，这让云木木对早会列队喊口号的行为淡忘，心理的不适应感也慢慢的没了。

到达客户那，朱静和客户沟通，云木木和洪亮旁观学习。

从早上九点多开始，到晚上六点多，他们三人小组不停歇的走访，共走访了10单，其中4单顺利恢复关系，并继续签约；2单明确拒绝，坚持和原来的销售走；4单在观望犹豫。

这让云木木看到了王强事件的严重性，相当于只能保证40%的客户单会留存。云木木心理粗略算一下，加上人力成本，道升的损益至少在50%。

好在，这一天时间飞快，在不知不觉中顺利度过。

世界之所以精彩，是因为同样一天，不同人有不同行色。

云木木飞快的一天，对王小山来说却是忙碌又焦急的。

昨天下午，已经下午四点多，道升总部收到林海省分公司的两个信息：一是分公司吃罚单了；二是分公司的几个大客户年后变革，准备和王强的新公司合作，取消和道升合作。

关于罚单的处罚内容是，道升教育的产品价格涉嫌欺诈，不明码标价。

这件事涉及到当地的发改委和教育厅，如果处理不当，将会被收回道升在林海省的营业资格。

关于那些大客户，是当地企业单位和道升的签约，签约内容包含企业单位的培训和职工子女的培训。王强事件发生后的第二天，王小山当即就调派员工对结过，甚至有个别大客户，是他亲自对接。

但年后刚开工，正月初八，也是道升乔迁新址的日子，就连受打击，而且是重击。

能让道升吃罚单，还能撬走大客户，这其中的暗
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