50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

“那你是怎样定义你的客户呢？”朱爷爷追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻修真者，有师门作为依靠，出手大方。另外，还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异xing面前不丢面子，也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮年轻少女，看作潜在客户。因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在2030岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏。恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少‘灵石’？”朱爷爷继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块‘灵石’左右吧。周末。甚至可以讨到四、五百。”

“这么多？”朱爷爷追问了一句他有些怀疑它的数据有水份。

见朱爷爷有些怀疑，“仙丐”给他算了一笔帐，“和你们修真者一样。我也是每天大约‘打坐’8小时，上午11点到晚上7点，周末正常到岗。我每乞讨1次的时间，大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块灵石，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%÷2，每天得到将近300块灵石。这很正常。”

“注意！千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给你灵石的话。早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍**的客户身上，不如转而寻找下一个目标……”

强！这个“仙丐”真不可貌相——倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”朱爷爷更感兴趣了。看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。给你举个例子。比如像对面那一个帅气的少年，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

朱爷爷想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她不想给大可假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。某ri。一个年轻修真女孩，拿着一个储物袋，刚买完东西；还有一对青年道侣，吃着东西；第三是衣着考究的年轻书生，拿着几册修真书籍……我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在储物袋里掏出两块灵石扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨？我回答说，那对道侣，在吃东西，不方便掏灵石，或掏其它任何东西；那个男的是书院出来的修真者，可能比较高傲，再则身上可能也没有零碎的‘初级灵石’，上品灵石他肯定舍不得施舍的；你刚从集市中买东西出来，身上肯定有普通的灵石。所以……”

有道理！朱爷爷越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”仙丐阶段xing总结。

朱爷爷听无数大儒讲过这句话，第一次听仙丐也这么说。

“要用科学的方法来乞讨——天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行sè匆匆的路人，谁没事走天桥玩？爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变chéngrén才。仙界最需要的是什么？除了修真者，就是人才。嗯，修真者本身也可以是人才……”

“有一次，一人给我10块灵石，让我替他在楼下喊‘xxx道友，我想你’，总共喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，喊10声才弄到1块灵石……于是我拒绝了他。这就是效率成本的核算……”

“在仙村这一域，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百块灵石。运气好时的大概两千多。全仙村一域，数千上万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万块灵石以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！朱爷爷越发佩服这个仙丐了。

“我常说，我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的‘灵石’多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的灵石多。”——说的多好啊！

“乞讨，就是我的‘修行’，要懂得体味修行带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他仙丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样。请用心感受一下这片仙域的美。晚上‘打坐’完毕后，带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，我有时也会扔块灵石，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影……”

“你还有老婆孩子？”朱爷爷不禁大声赞叹。

“我老婆在家做全职太太。孩子念私塾。我在附近的仙村按照‘分期支付’的方式购卖了一个‘洞府’，十年分期付清灵石，还差五年就还清了。我要努力挣‘灵石’。供我儿子以后去‘修道’。另外，我也可以和孩子一块
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