“有点儿意思！”马国为在我的点拨下不自觉的露出了贪婪的笑容。貌似很专业的问道“叶子你刚才说资金量可以放大三倍？我怎么觉得你现在说地这个方法还达不到那个地步啊”？

“我还没说完呢！”笑着冲马国为晃了晃酒杯我继续梳理着自己的思路说道“刚才我只是讲了你和汽车生产厂家的关系以及如何利用调高资金周转率来最大限度的增加初始资本但这种东西并不是只有你一个人能做到所以算不上是什么优势。因此如何利用消费者地购买能力以及银行的融资工具。才是让你调高资金周转率和扩大资本量的关键也正是让你从竞争者中脱颖而出的杀手锏。那么先从消费者的购买行为说起他们买车的时候大体上就是全额支付和按揭贷款这两种方式而这两种方式的对你产生的影响只有一个。那就是提升了你的资本量。所以这个时候你就要尽可能的帮助他们尽快完成支付或者说是尽快帮他们从银行获得贷款信用而为了达到这个目地你可以选择的最基本的方式有两种降价促销或者是销售汽车时附带保险折扣礼包。这种行为乍一看好像是缩小了自己的利润空间但如果细细的分析的话你就会现这里面很有意思”。

“你们这一行存在串货的现象吗？”看着冲我故作肉痛的马国为我配合着他的表情同情道“只要不是零利润你地降价策略就是成功的而如果你的价格降得越疯狂……你回笼资金的度就越快回笼资金的度越快你的资金周转率就越高资本总量也就越大。等你做完这个销售循环后你会现你的利润不但没有减少反而比你不降价之前多出了二十一倍。因为在你不降价的时候你可能只是像那些竞争对手那样用六十天到一百天的资金周转率来运作一个单位地资本投入而当你降价的时候你就是在用七天这样一个恐怖的资金周转率来运作三个单位的资本投入。因此就会出现你的竞争对手在赚到一笔利润时你却已经赚到了三十笔利润尽管你的单笔利润空间比他们小但这个三十比一地对比度足可以让你反任何竞争对手”。

“你是说我还可以把货串给他们？”马国为被我勾画出地馅饼打击的口水横流有些心不在焉地问道“叶子如果他们都来我这儿提货那不等于我帮他们降低成本了吗？这样的话我可就又丧失了一部分优势啊”？你们这行还真有串货这一说？”马国为的问题抛给我之后反而让我有点儿接受不了只得哭笑不得的问道“我就是给你举个例子。你还当真了？你们不都是一级经销商吗怎么还可能出现这种情况呢”！

我话一出口立刻给了在一旁安静没多久的崔雷说话的机会惹得他急忙抓着我难得出现一次的破绽叫嚣道“我看你是**日子过的太久了！你不知道咱们国家的地区经济展不均衡啊？快醒醒吧同志你已经出现了理论脱离实际的危险苗头了”！“或许把！”崔雷的话虽然是玩笑但的确重重的给我提了个醒。让我自己也忍不住摇头自嘲道“看来太久不开车也不是件好事。刚才玩新买的巡洋舰的时候我忽然有种离合踩不到底的感觉。好几次都差点儿趴窝”。

“那是你该补补了！”马国为以崔雷特有的笑容冲我笑了笑用酒杯轻敲着桌面向我示意道“叶子如果他们真的向我串货的话不但他们的成本会降低而且还有可能留给他们调高资金周转率的机会这样的话咱们的优势可就不明显了”！

“保险和服务呢？”借着小烧得辛辣回过神我习惯性的摩挲上了高脚杯的杯口“其实我刚才说的那些东西只涵盖着一个意思那就是想尽一切办法增加应付帐款减少应收帐款资本的时间价值和单位规模周转率的共同作用下赚取最大化利润。那这样的话你的担心就是多余的因为即便是那些二级经销商因为你而降低了成本。他们也会因为自身条件地限制而无法达到规模最大化只是等于间接的帮你分摊了规模成本。而像谢小龙这样和你条件相同的一级经销商即便是在规模上和你不相上下也会因为金融工具在不同操作者手中会产生不同应用方式以及竞争行为的迟滞性这二者的双重作用下将竞争地主动权交还在你手里。这时候他就只能跟着你盲目的做价格战但这种跟随战术对他来说。无异于饮鸩止渴。而且还有最关键的一点那就是相当于你手中倾销魔棒的保险只要你利用好了这个魔棒就将永远地站在高出他们许多的位置上”。

“现在一辆车的整车全额保险费用是多少？”看着笑容愈加灿烂的马国为。我懒懒的靠在椅子上舒了口气“累死大爷我了！你们就白听我讲致富的秘诀啊？不交钱就算了连杯水也不舍得给啊”！听到我的抱怨周虹立刻从静止的状态下爆了出来一边帮我倒茶一边奉迎道“不是我们不舍得倒茶只是叶总你的论述太精辟了让我们实在是不忍心打断！如果不是这样的话我想那位服务生小姐也不会忘记自己地本分”。

“你倒是明白！”我无所谓的朝周虹哼了一声转而故意看着崔雷问道“现在财产保险公司为整车做保时的全额保费大概占到汽车原始价格的1o%左右对吧”？对！”崔雷奸笑着应了我一声故作不明所以得说道“这些事情让那些司机们操心去就得了。你一大老板算这么清楚干什么”！

“你大爷！”我笑着向崔雷挥了挥手转而对马国为解
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